Инструменты проверки гипотез при создании продукта

     Когда ты работаешь в корпорации и бюджет на разработку проекта берешь не из собственного кармана, всегда есть большой соблазн начать делать продукт, который ты себе представил. Хорошо, если ты до этого провел 5-10 интервью с потенциальной аудиторией и спросил у них: "Как сейчас они решают задачи, которые ты планируешь закрыть своим продуктом?

Но по факту продакты (менеджеры по продукту) спрашивают: "Если в нашем продукте будет этот функционал, вы купите его или будете использовать?"

Чтобы не уходить в диалектику и принципы проведения "проблемных" интервью, рассмотрим еще инструменты проверки гипотез, что на старте должно быть в продукте, чтобы подтвердить или опровергнуть ваши предположения.

Инструменты проверки гипотез

• Презентация (Питч)

• Бумажный прототип

• Снять видео-ролик о будущей работе сервиса

• Посадочная страница (Landing page)

• A/B - тесты

• Кликабельный прототип (Например в Figma) 

• Взять оборудование или софт на тест

• Краудфандинг

• Ручной MVP из существующих сервисов

Теперь подробнее о каждом из перечисленных инструментов

1. Презентация (Питч)

Самый популярный и простой способ проверки гипотезы.

+

Основное преимущество данного вида MVP — простота реализации. Вам не нужно тратить много времени и денег, чтобы подготовить питч вашего продукта. Обычно достаточно собственных сил, бесплатных ресурсов и одного-двух дней на подготовку и публикацию материалов.

-

• Остаются технологические риски. Вы можете просто не реализовать работающую версию продукта, который пообещали пользователям. Это довольно частая история, например, на краудфандинговых площадках вроде Kickstarter.com и «Планеты.ру».
• Вы не проверяете, как именно работает ваш продукт и будут ли клиенты довольны тем, что вы им предложили.
• Не все продукты можно проверить с помощью Pitch MVP. К примеру, новый адаптивный поисковый алгоритм сложно показать в таком виде.

2. Бумажный прототип

+

Команда в формате брейншторма

• Обсуждает путь пользователя в вашем продукте
• Как предполагается решать его задачи и проблемы
• Договаривается, что должно быть в первой версии продукта
• Можно проверить на потенциальном клиенте

-

• Может происходить смещение в сторону знакомых и популярных решений на рынке
• Учет мнения более авторитетных членов команды
• Потенциальный клиент, может убедить вас делать не востребованный функционал

3. Видео-ролик или анимация работы будущего продукта

Прототип нарисованный в Figma.com (Инструмент прототипирования интерфейсов) и записанная анимация будущего продукта.

Снятый видео-ролик о продукте, который планируется к разработке.

+

• Мотивирующее видео или визуальный ряд быстрее донесут смысл и выгоду будущего продукта
• Используя социальные сети или виральный эффект быстро ознакомить с большой аудиторией и возможно получить предзаказы

-

• Обещание и реализация могут затянуться и не соответствовать ожиданиям целевой аудитории

4. Посадочная страница (Landing page)

+

• Быстрое создание
• Недорогая проверка спроса на целевой аудитории

-

• Не дает возможности понять, как целевой клиент будет взаимодействовать с продуктом

5. A/B - тесты

История подойдет к продуктам с текущей аудиторией для понимания куда и какой функционал необходим планировать в следующий релиз продукта.

Аудитория для проверки должна обладать одинаковыми характеристиками, например по среднему чеку.

6. Собрать ручной прототип из имеющихся сервисов

Кейс

Ситуация

• Была CRM-система

• Была IP-телефония

• Договорились с разработчиками конструктора сайтов по модели “White Label”

Клиенты: СМБ

Цель MVP: Проверить спрос и получить 3-5 клиентов на пилот

MVP: Без интеграции на базе 3-х сервисов предложить готовое решение

Результат: 3 клиента на пилот :) !

7. Краудфандинг

Зарекомендовавший себя инструмент, как с позитивной, так и с негативной стороны.

Kickstarter.com

Собрано: 42 000 000 $

Продукт: Не вышел на массовый рынок

Продан: За 40 000 000 для покрытия претензий

Но при этом этот инструмент трансформировался в возможность быстро проверить гипотезы, получить PR и привлечь инвесторов.

Дерзайте и проверяйте востребованность вашего будущего продукта через предложенные инструменты проверки гипотез.

Заказать тренинг или получить больше информации

Онлайн-курс "

"Онлайн-предприниматель. От идеи к B2B - стартапу. 1 модуль"

Связаться и заказать тренинг

Telegram @retyreg