Для анализа потенциала рынка продукта используют модель PAM, TAM, SAM, SOM.
Давайте разберем, что скрывается за этими аббревиатурами.
От общего к частному
PAM - Potential Available (Addressable) Market
TAM - Total Available Market
SAM - Serviceable Available Market
SOM - Serviceable Obtainable Market
PAM - Весь потенциальный рынок. Все, кто в теории может
заинтересоваться продуктом. Не имеет границ
TAM - Кто нуждается в продукте. И сколько это в деньгах
SAM - Доступный объем рынка. То, сколько уже стоит этот рынок
SOM - Та часть рынка, которую вы можете получить
Пример расчета для онлайн-касс для малого бизнеса в сфере розничной торговли:
PAM (Объем всего рынка) (Города - миллионники) Торговля (255 000) - малый бизнес в розничной торговле. (торговый объект) Средний контракт/SaaS = 3 000 рублей/месяц 255K*3000*12 месяцев Объем всего рынка/год = 9 180 000 000 рублей | TAM (общий объем целевого рынка) 30% работающие в белую и планирующие перейти на онлайн-кассы 76 500 объектов (Retail) 76 500*3000*12=2 754 000 000 руб. |
SAM (Served/Serviceable Available Market) Доступный объем рынка 10% 25 500 торговых объектов *3 000 * 12 = 918 000 000 рублей | SOM (реально достижимый объем рынка) в 2019 г. 1% от общего числа торговых объектов 2 550 торговых объектов*3000*12 =91 800 000 рублей |
Комментарии
Отправить комментарий