Не первый год сотрудничаю с акселераторами в странах Средней Азии и заметил интересную особенность.
Основатель, если у него есть возможность, пришлет на первую встречу зама или менеджера по проектам.
"И что в этом такого?" спросите вы. Действительно вроде бы обыденная история. Но чаще всего - этот человек не обладает полной картиной и у него нет полномочий для принятия решений.
Так что с того, он передаст информацию, получит новые указания и принесет вам.
Но в этом то и заключается особенность.
Что сначала "падаван" должен разведать территорию и сообщить хану, что там пора ли уже самому являться миру.
К чему я все это пишу?
Если вы хотите начать консультировать предпринимателя, бизнес, в ваших интересах как можно раньше начать взаимодействовать с лицом принимающим решение.
У меня такая ситуация была в работе с компанией.
Мы долго обхаживали Директора по маркетингу одной розничной сети и она нас убеждала, что у нее все полномочия для принятия решения. Но потом выяснилось, что собственник, а именно его жена ведет переговоры с другой компанией, именно по такому же вопросу. Как вы думаете в чью пользу склонились весы?
Кстати собственник в той розничной сети, был представитель Средней Азии.
Это не хорошо и не плохо, просто надо учитывать этот фактор перед стартом работы или переговоров.
Скорее всего первый человек от компании с кем вы начнете переговоры окажется совсем не тем кем он представлялся...
Комментарии
Отправить комментарий