Ты второй

Что вы чувствуете, когда Вам отказывают?

Вы проиграли в борьбе за первое место.

Сделка не случилась, предпочли предложение вашего конкурента.

Может это шанс понять, что-то не так:

1. Как вы себя лично преподносите

2. Ваш подход в рамках цикла сделки не верный

3. Вы что-то не сделали или сделали так, что вызвало негатив

4. У клиента есть сотрудники, которые ранее использовали продукт или решение конкурента

5. Или у сотрудников клиента был негативный опыт использования вашего решения на другом месте работы

И даже в этом случае не сдавайтесь и ни в коем случае не уходите с негативом.

А. Человек с кем вы взаимодействовали перешел в другую компанию и помнит Вас как профессионала.
Будьте уверены он к вам обратится.

Б. Может вас выбрали дублирующим поставщиком. И тут основной поставщик лажает, не выполняет требования ТЗ и т.д.
Теперь вы становитесь партнером клиента.

На днях у меня случился такой кейс.

Всем удачи. И никогда не сдавайтесь...
#successwin